لماذا تُنسى المحتجزات
المحتجزات تُخصم بهدوء من كل مستخلص، ولا تظهر كبند مستقل في متابعة التحصيل. ومع انتهاء المشروع وانتقال الفريق إلى مشروع آخر، لا يبقى أحد مسؤولًا عن ملف أُغلق تنفيذيًا لكنه لم يُغلق ماليًا.
والنتيجة متكررة في السوق: مقاول يكتشف بعد سنتين أن لديه محتجزات لدى ثلاثة ملاك مختلفين، بعضها تجاوز موعد الإفراج ولم يُطالب به، وبعضها سقط عمليًا لأن الملاحظات لم تُغلق ولا يوجد من يتابعها.
المحتجزات ليست ضمانًا فحسب — هي ربح المشروع مؤجلًا بلا فائدة. وفي مشروع بهامش ٨٪ ونسبة احتجاز ٥٪، فإن المحتجزات تعادل أكثر من نصف الربح المتوقع.