لماذا يخدع السعر المعلن
عروض الموردين نادرًا ما تكون متكافئة. أحدهم يسعّر تسليم المستودع والآخر تسليم الموقع، وأحدهم يطلب سدادًا فوريًا والآخر يمنح ستين يومًا، وأحدهم يورّد مادة نسبة هدرها ضعف الأخرى.
ومع ذلك تُقارن العروض بعمود واحد: سعر الوحدة. هذه المقارنة تختار المورد الأرخص ظاهريًا، وتدفع الفرق لاحقًا في بنود لا أحد ينسبها إلى قرار الشراء: نقل، مناولة، هدر، تخزين، وضغط على السيولة.
التكلفة الإجمالية حتى الاستخدام هي الأساس الصحيح للمقارنة. وهي تقلب الترتيب في حالات كثيرة — خصوصًا حين يمنح المورد الأغلى مهلة سداد أطول، فتصبح ميزته التمويلية أكبر من فارق سعره.